O salário que você nunca calculou

Por que quem vive de renda variável quase nunca sabe quanto ganha, e a conta de quinze minutos que resolve isso

Por Grazielle Menezes, administradora e fundadora da Arco Finanças

Existe uma pergunta que derruba quase todo profissional autônomo: quanto você ganha por mês?
Quem tem carteira assinada responde na hora. Quem vive de comissão, de atendimento, de encomenda ou de projeto começa a explicar. Fala do mês bom, fala do mês fraco, fala que depende. E termina sem número.
Essa dificuldade não é falta de organização pessoal. É consequência de um modelo de renda que ninguém ensinou a administrar.
O mês bom esconde o problema
Quando o dinheiro entra bem, ninguém para para olhar. Não parece necessário. A conta paga, sobra algum, e a sensação é de que está tudo sob controle.
Quando o mês fica ruim, a pessoa até tenta olhar. Só que aí já está apagando incêndio, negociando prazo, adiando compromisso. E ninguém analisa nada com a cabeça nesse estado.
O resultado é um ciclo que se repete o ano inteiro. Nunca é hora de olhar. E sem olhar, não existe decisão. Existe reação.
A conta que muda a perspectiva
Some tudo o que entrou nos últimos seis meses. Divida por seis.
Esse número é o seu salário real.
Não é o do mês em que você fechou três contratos. Não é o do mês em que o telefone não tocou. É a média que sustenta a sua vida, e é sobre ela que decisões precisam ser tomadas.
A conta leva quinze minutos e costuma provocar duas reações. Algumas pessoas descobrem que ganham menos do que imaginavam, porque ancoravam a autoimagem no mês bom. Outras descobrem que ganham mais, e que o problema nunca foi faturamento, foi ausência de reserva para atravessar os meses fracos.
As duas descobertas são úteis. Ambas substituem sensação por informação.
O que fazer com o número
O primeiro uso é definir quanto você retira por mês. Um valor fixo, baseado na média, e não no que entrou naquela semana. Retirada variável transforma mês bom em consumo e mês ruim em dívida.
O segundo uso é dimensionar reserva. Quem tem renda irregular precisa de mais reserva que quem tem salário fixo, não menos. O intervalo entre uma entrada e outra é o risco real do negócio.
O terceiro uso é enxergar sazonalidade. Seis meses já mostram padrão. Quase todo negócio tem meses previsivelmente fracos, e quem sabe quais são para de ser surpreendido por eles.
Por que isso não é detalhe
Autônomo que não tem números organizados não consegue crédito, não sabe se o preço cobre o custo e não percebe quando está trabalhando mais e ganhando menos.
Um dado do Sebrae ajuda a dimensionar: cerca de 44% das empreendedoras brasileiras apontam a falta de capital de giro como principal dificuldade. Capital de giro é, em boa medida, consequência de não saber quanto entra e quanto sai.
Previsibilidade não é privilégio de quem tem salário fixo. É resultado de informação organizada.
E ela começa com uma divisão por seis.

SOBRE A AUTORA
Grazielle Menezes é administradora formada pela UFPE, com MBA em Gestão de Projetos e especialização em Indicadores Financeiros pela FGV. É fundadora da Arco Finanças, que atua com BPO Financeiro com Controladoria, automação e Inteligência Artificial para empresas. Administra o Núcleo Rede Mulheres Empreendedoras do Projeto Empreender da Associação Comercial do Ceará.
Instagram: @arcofinancas · arcofinancas.com.br · graziellemenezes@arcofinancas.com.br